前言
在广告投放过程中我们会碰到很多简写的关键指标,而且这些指标还至关重要,那么这些指标是怎么来的呢,接下来由小优给你讲一讲
CTR
是点击率的简称,一般是点击数和曝光的比值,是代表封面吸引力或者素材吸引力、人群精准度的一个指标
ctr=点击数/曝光数
CVR
是转化率的简称,一般泛指从点击数到转化目标的比值。是代表广告转化效果好坏的一个指标
cvr=转化数/点击数
CPM
又叫千次曝光花费,在上一章也有说到,是实际广告曝光1000次的花费。实际已经曝光完成了,才计算出来的数据
cpm=花费/曝光*1000
ECPM
预估千次曝光花费,是一个预估值,是广告投放过程中的重要指标,可以通过ecpm推算广告竞争力,通过此指标可以快速对广告账户进行及时调整
ecpm=ectr*ecvr*出价*1000(e是预估的意思)
次留率
主要针对于应用下载类的产品,是前一日所有新增用户中,在今日再次使用软件的用户占比。主要反应产品粘性,广告是否有过度诱导等。
次留率=实时留存数/昨日总激活数
激活率
计算方法多样化,可以是从点击到激活。也可以是从下载完成到激活,一般情况下激活率就是从点击到激活数的比值,等同于cvr
激活率=激活出/点击数
注册率
主要应用场景为应用下载类客户,比如社交产品,可能下载激活后,还需要用户注册,有部分客户可能会比较关注此指标
注册率=注册数/激活数
表单提交率
一般是投销售线索收集时会碰到,表单提交率也是表单提交cvr
表单提交率=表单提交数/点击数
完件率
一般金融贷款类的客户会常见些,每个客户对此指标的定义可能有出入,一般来说,主要表达提交身份信息的人数和注册人数的比值
完件率=完件数/注册数
授信率
同样是金融贷款类客户的指标,主要是贷款额度审批下来的人数和完件人数的比值
授信率=授信数/完件数
ROI
投资回报率,很多行业客户都有会用,一般是实际支出和收益的比值
roi=实际收益/实际广告支出
成本
各类成本都是花费出除对应指标就可以,比如激活成本,就是花费除激活数